交易前注意事项：

    一、我在金蚁网上发了产品信息后，很快有客户询盘了，我该怎么验证询盘真实性？

    分析提示：

    1、回复前要用公司名到搜索引擎去搜一下，看是否有一些可参考的信息。

    2、到论坛发贴或者在金蚁网客户群里上咨询商友，他们往往会给你很好的建议。

    二、对于真实的询盘，我该如何回复？

    分析提示：

    当我们看到一封询盘时，首先要仔细研究，分析客户的询盘，看他到底想知道什么。从中提取我们想要得到的东西。知己知彼才能百战百胜吗，看他问的是啥。有些客户的第一封询盘并不问价格，而是问一些技术参数，如:磁力系数到底是多大，问一些看似跟产品没有关系的问题，其实他是在了解你的产品的性能，也就是质量了。这样我们就要从质量上下功夫，尽量做到最好。或者推荐给客户不同档次的产品，并告知产品的技术参数，并附上相应的报价。客户一看就知道是行家。

    复盘的时候尽可能把客户问的每一个问题都做一个详细的解答，即使是不知道的也应该作一个说明，告知原因。因为客户问的问题都是他们所关心的问题，切勿忽略细节哦。有时候细节是决定成败的根本所在。每一个细节都体现了你的水平。复盘的时候最好作一个检查，以免出现简单的拼写错误，因为没有那个老外会愿意看一些错字连篇的邮件。这是一个人的外在表现，你连这么简单的问题都做不好。还能靠你吗?(我也要注意哈哈)还有小数点的疏忽，逗号和顿号的用法一定要分清。切勿乱用。会出现纠纷的，我想这个不用我细说了吧呵呵。

    复盘还应该考虑都就是价格高低的定位。这个确实不要掌握，我要想报价合理，就必须先了解市场，也就是作一个简单的市场调查，这个很简单了。现在互联网这么方便，我们很容易就是得到结果，当然了我们还可以通过，或者实地了解等方式去做一个调查。获取信息的方式有许多种我就不罗嗦了。然后再给自己的产品做一个定位，属于低档，中档，还是高档。最后作出适合的报价。大家都知道报价太高，肯定会吓跑客户，也就不会有客户再次询问的机会了。但是报价太低的话，客户又会怀疑我们的真实性。所以我们一定要把握好这个尺寸。

交易中注意事项：

    一、和询盘客户达成交易意向后，进行交易中是不是就可以放松警惕？

    分析提示：

    在当今的经济社会，经济犯罪已经成为公司、企业的头疼问题，一些企业（特别是小企业）经多年惨淡经营，初见效益，却因一次疏忽被骗而陷入困境，甚至面临破产和倒闭，员工下岗，且经济犯罪案件一旦发生也比较难侦破。惨痛的教训提醒了大家，如何防范经济犯罪已经是一个不容忽视的问题。

    二、那么，在交易中要注意哪些方面，才能有效防骗，降低损失？

       分析提示：

    一、认清交易对像。这是最重要的一步，在和对方交易前或洽谈过程中，应该通过法律顾问、律师或自己的朋友、行家，摸清对方的经营信誉、口碑如何、主体资格、注册资金、经营状况、履约能力等等，还要弄清楚对方的家庭住址、家庭成员等情况。初期交易尽量不要以支票结算。

    二、便宜莫贪。世界上没有免费午餐，对于一些没有科技含量但利润又特别高的交易就要特别小心，千万别急功近利。

    三、加强对货物的跟踪。在进行交易的过程中，一定要看好自己的财物，在货款（货物）没到手之前，货物（货款）一定要在自己控制之下。

    四、预付货款、落订金要谨慎。在《合同法》中是没有预付款的法律规定的，然而，在经济交往中，当事人又往往喜欢约定预付款，因此，预付款是很容易被人骗走或出现纠纷的。所以，预付款、落订金时一定要谨慎。

    五、资金出入和签字盖章要把好关。在收到支票或对方签收货物的时候，要看清楚支票及签收单的盖章、字体是否清晰工整，因为稍有差错、不清晰，银行就会退票、对方就会不认帐。

    六、白纸黑字要清楚。凡事都要以书面形式'白纸黑字'写得清清楚楚，变更合同一定要用书面形式。

    七、财物签收要规范。财物的签收是一个重要的手续，它是证明对方已取得你的货（钱）的重要依据。因此，财物签收一定要规范，特别是对方经常更换人员签收货物的交易。我们认为要做到几点：1、盖章签名两不缺；2、签合同者签收最妥当；3、第三者签收要有委托书。

    八、签合同要仔细慎重。签合同时由经验比较丰富的人员操作，或有律师参与。

    九、不熟不做。在生意交往过程中，自己不熟识的渠道，必须弄清楚其市场价格、时效、实际应用情况等纔能进行交易，否则尽量不做（如：合伙诈骗、'做媒'诈骗就是利用当事人对渠道不熟识进行作案）。

    十、尽量避免现金交易。