1、解释
Merchant（FBM）即自发货。FBM就是从国内1688等平台采集商品信息，上传到亚马逊，有订单后直接从国内平台商家那里买下来发货到中转仓再发到国外买家手里。使用FBM此选项，你将自行负责整个交付过程。此举可能有益于你的业务，但同样也会很繁琐，这取决于你卖的是什么产品以及你是什么类型的卖家。但是不需要囤货，不需要税务，不需要引流，不需要大笔物流等费用，同时也随着跨境电商的发展，鼓励卖家加入，这个模式也来到了新的高度。
2、FBM优点
√ 你可以完全控制库存储存和履行过程，如果你的业绩不错，那么这样可以大大降低成本。
√ 向亚马逊支付更低的费用。
√ 如果你是多渠道销售的卖家，自己负责交付会让你更容易备货和跟踪库存。
√ 如何你得包装商品完全取决于你自己，那么你可以在这方面发挥创意，进一步巩固你的品牌形象。
3、FBM缺点
√ 你的产品将不符合Prime标准，竞争Buy Box可能会变得很困难。
√ 注意你产品运费的呈现方式。较好的方法是：将运费计入产品价格，并宣传免费送货，但这并不总是可行的，你可以给买家提供几种运输选择。
√ 你可能因交易周期过长而失去买家。
4.总结
当前很多人会同时使用 FBA 和 FBM 來决定透过哪个运送方式销量较好。有时两者都同样的优点，比方说，如果一个特定的包装方式或是买家对运送速度没那么要求，FBM 就是一个很好的选择。