什么是FBM模式?
FBM(商家履约),自发货模式,也叫无货源模式,因为不需要提前备货。无货源模式并不是真的没有货源,而是卖家不需要自己备货。国内电商平台可以是自己的货源。节省了库存资金和仓库租金的成本,而且操作起来也很简单。收集国内电商网站(如JD.COM、淘宝、1688等)后。)通过ERP管理系统,对上述产品信息进行收集、修改后批量上传至亚马逊门店销售。订单发出后,在产品集采平台下单,送到我们中转仓库,做二次检验,二次精包装,贴标签,通过国际物流发往海外。无需卖家备货,无需卖家打包,无需物流和快递,无需担心货源问题。
FBM模式的优势:
1.无需备货,不存在商品销售缓慢的风险;
2.无需租用仓库基地,初期投资低,没有资金压力,操作简单易用,适合初学者;
3.不需要客服专员和美工,不需要烧钱促销,只靠自然流量带动门店销售。经过系统的培训,用ERP管理系统收集各个电商平台的产品数据,经过一定的筛选和修改,就可以成为自己店铺的产品。亚马逊的非来源商店对产品和数量没有限制,也不需要图片的存储空间。货架上的产品越多,顾客购买的机会就越大。操作熟练后,一个人可以打理多个店铺,辅助收入。
FBM模式的缺点:
一是影响曝光;因为不是通过亚马逊发货,所以亚马逊不会在权重方面给予加持,相应的曝光和流量也会减少。
二是没有专业的客服;亚马逊客服没有解决自发货卖家的客服问题。
三是转化率低;从中国自行发货,运输周期很长,所以也会影响客户的转化率。
四是消除负反馈的概率低;最重要的一点是,去除自发货卖家负面反馈的概率很低,会对账户的健康产生一定的负面影响。